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Si votre mandataire immobilier est piètre négociateur avec vous,
il est fortement probable qu’il sera médiocre ou mauvais négociateur avec les
acheteurs potentiels. Dans ce cas, vous perdez votre temps et votre argent avec ce
mandataire.
A quoi reconnaître un bon négociateur ou une bonne négociatrice ?
Un bon négociateur est tout d’abord honnête car aucune négociation ne saurait
produire de bons effets à long terme si elle n’est pas conforme aux règles en
vigueur.
Un bon négociateur ne refuse ni n’accepte tout les éléments en jeu tout de suite
et en bloc. Il ou elle sait quels sont les éléments en jeu, pour commencer, quels sont
les caractéristiques que les parties doivent décider, et cherche à mesure ce que
chacune vaut pour les parties à la négociation.
Il ou elle ne commet pas de rétention d’information, mais sait le cas échéant
être discret sur certaines informations. C’est à l’autre partie
d’évaluer correctement, en fonction de ses propres intérêts, l’utilité
d’une information et de penser à la recueillir
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Ce supplément immobilier comporte de nombreux articles et une série
de documents très détaillés pour vous aider à bien vendre votre propriété immobilière,
appartement ou maison |
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